Сегодня пазогребневые гипсовые плиты (ПГП) являютсяодним из самых востребованных материалов для возведенияперегородок. Однако, непростая экономическая ситуациядиктует свои условия и производители вынужденыприспосабливаться к ним. Прогнозами о том, чего ждать отрынка, с нами поделился директор по маркетингу и продажамТМ FORMAN Сергей Кильдюшев.

Как Вы охарактеризуете текущее положение на рынке пазогребневых плит?

В последние годы рынок ПГП демонстрировал стабильный рост: так, в2014 году было выпущено порядка 14,6 млн. м2 плит, это на 23%больше, чем годом ранее. Однако в связи с новой экономическойситуацией темпы ввода жилья в России замедляются, и многиепроизводители ожидают падения спроса на ПГП во второй половине2015 и в 2016 году.

Кроме того, в 2014 году было запущено несколько новых производств,что вытеснило некоторых крупных игроков рынка с территорий, накоторые они традиционно поставляли значительные объемы своейпродукции. Произошло затаривание складов, и в поисках новыхканалов сбыта компании пошли на ожидаемый в такой ситуации шаг -начался массовый демпинг. Это приведет к снижению качества. Как никрути, но снижение цены рано или поздно заставляет производителяснижать качество, никто не будет работать себе в убыток.

Какое место на рынке сегодня занимают плиты ТМ FORMAN?

В 2014 году рыночная доля ЗАО «СГК» выросла до 5%, и комбинат поднялся с десятого на пятоеместо в рейтинге производителей ПГП в России. Наше производство гипсовых плит смело можноотнести к одному из самых современных: уровень нашего оснащения соответствует европейскимстандартам. Производственная линия установлена известной немецкой компанией GrenzebachGmbH. Для изготовления ПГП мы используем гипс, добытый на собственном карьере иобработанный на собственном производстве, которое свыше 70 лет является лидером гипсовойотрасли РФ. Контроль качества сырья у нас на первом месте. Кроме того, новые формыгарантируют идеальную геометрию плит, что чрезвычайно актуально для работы с этимстроительным материалом. Недаром многие строители ставят ПГП FORMAN в категориюпремиум-продукта. Качество наших плит было оценено практически сразу: в течение трех месяцевпосле открытия нового производства весь объем плит на год вперед был продан.

Как ТМ FORMAN планирует приспосабливаться к новым экономическим условиям?

Существует два пути экономить — прямой и косвенный. Безусловно, есть покупатели, которые,воспользовавшись ситуацией на рынке, сталкивают сегодня производителей между собой,добиваясь максимального снижения цены. Чем это чревато, думаю, всем понятно: снижениезакупочной цены гарантированно приведет к снижению качества, от которого пострадают какконечный потребитель, так и строительная компания. Риски получения неожиданного результата вэтом случае высоки. Кризис – это проверка устойчивости всех составляющих – финансов, качествапродукции и качества партнерства, репутации и пр.

FORMAN как и раньше делает ставку на качество и клиенториентированность. Почему? Качество - это в разы меньше отходов при работе с материалом. Качество - это удобство в работе, котороеприводит к экономии времени и трудовых ресурсов. Гладкость поверхности, отсутствие раковин —это дополнительная экономия на шпатлевке и — опять-таки! - снижение трудовых затрат ивыигрыш по времени. Ну и наконец, качество видно сразу после доставки ПГП на строительныйобъект: зачастую из-за скверной упаковки и низкой плотности самих плит часть продукцииприезжает расколотой, а большое количество боя — это прямой ущерб. Наши плиты доставляютсяв отличном состоянии. Более того, в зимний период мы меняем систему упаковки ПГП: плитыупаковываются с полиэтиленовой прокладкой во избежание смерзания друг с другом, благодарячему их проще хранить и можно использовать сразу по мере необходимости, без затрат времени натемпературную адаптацию.

Таким образом, если посчитать всю дополнительную экономию, которую обеспечивает высокоекачество плиты строителю при монтаже и конечному пользователю в процессе эксплуатации, она неуступит сиюминутному снижению закупочной цены и при этом сохранит репутацию компании.

В 2015 году ТМ FORMAN начала международные отгрузки. Где используются самарскиепазогребневые плиты?

В конце минувшего года к нам обратилась компания из Гонконга. Компании были необходимыгипсовые плиты. Эксперты компании посетили несколько российских производств и остановиливыбор на нашей марке. Компания работает на рынке Гонконга и Китая более 10 лет, являетсяосновным поставщиком ПГП для муниципальных организаций и потому выдвигала ряд серьезныхтребований к качеству плит. Кроме того, высокие стандарты диктуются особенностями местногостроительства: Гонконг — это узкая территория, на которой возводятся дома в среднем по 40-50этажей, причем перегородки 6-метровой высоты из ПГП местные строители возводят даже бездополнительных креплений. Такая высотность и повышенная сейсмическая активность в регионетребуют принципиально другого уровня безопасности строительных материалов.

И каковы первые результаты сотрудничества?

Пробная партия ПГП была отправлена в Гонконг в мае 2015 года.

При доставке от места до места плита выдерживает свыше 13 перетарок, преодолевая более 7 тыс.км. Сначала в железнодорожных вагонах ПГП доставляются к морю, затем полтора месяца вконтейнерах идут морским путем, затем вновь перегружаются в вагоны, доставляются к складам, аоттуда на автотранспорте следуют до конечных строительных площадок. И, преодолевая такоерасстояние и такое количество перегрузок, продукция попадает потребителю в идеальномсостоянии, о чем свидетельствуют фотографии и устные отзывы наших партнеров в Гонконге.

«Опыту нашей совместной работы немногим более полугода, однако, мы отмечаем высочайшийуровень исполнения пазогребневых гипсовых плит FORMAN. Не секрет, что начало работы сРоссией для нас стимулировал выгодный курс валют, однако мы уже сейчас готовы подтвердить, чтокачество производимых ПГП в Самаре превосходит все аналоги нашего внутреннего рынка. Вработе с поставщиком нас радует гибкость, стремление к постоянному улучшению иориентированность на клиента. Надеемся, что СГК станет нашим стратегическим партнером» -такой отзыв оставил о нашей продукции директор компании-партнера.

Но лучше всего скажут цифры. В настоящий момент налажена ежемесячная отправка продукции иведутся активные переговоры об увеличении объемов отгрузки уже не только гипсовых плит, но исухих смесей FORMAN.

Стабильно высокое качество плит FORMAN снимает множество рисков с конечного потребителя, атакже наших партнеров, комплектующих строительные объекты. Это наш способ подтвержденияискреннего уважения к нашим партнерам и покупателям.

Кризис пройдет, а качество FORMAN запомнится строителям и избавит от проблем и хлопот жильцовотремонтированных квартир!